(Re)Trouver le plaisir de vendre son expertise

Pour plusieurs consultants, la vente et le développement d’affaires sont un mal nécessaire… Un passage obligé où tu n’as pas d’autres choix que de te casser la gueule et de recommencer. Sans compter l’impact sur l’estime de soi, la confiance envers son produit/service et les résultats financiers de l’entreprise. Alors pourquoi ne pas le faire avec moins de stress, une meilleure approche et dans le plaisir. 

À la fin de cette formation, le participant sera en mesure de : 

• Dédramatiser la fonction de vendre 
• Démystifier les compétences et habiletés en vente 
• Comprendre le processus de décision chez le client 
• Développer son approche auprès des clients potentiels 

Tout le monde le fait dans la vie de tous les jours. Moi aussi, je peux y arriver. 

1. Clarifier réseautage et développement d’affaires 
2. Fondements de la vente 
   1. Pitch de vente ou vente consultative 
   2. Bien connaitre son produit (caractéristiques) 
   3. Découverte de son prospect 
   4. Pipeline et cycle de vente 
3. Processus de vente 
   1. Avantages et bénéfices 
   2. Argumentation 
   3. La plus grande qualité : écouter 
   4. Le jeu des objections 
   5. Répondre à Pourquoi je choisirais ton produit ? 
   6. Point de bascule 
   7. Conclure la vente
4. L’après-vente
   1. Livrer la marchandise
   2. Client un jour, client toujours